
富農公司的運營模式在河北省是首例。公司依托于供銷社,以“土地托管”為媒介,將供銷社、生產企業、合作社、農民、政府多方緊密聯系到一起,優勢資源合理優化,達到農作物精細化、集約化、規?;?、機械化生產,從而提高土地的整體生產力。這一新模式為保定市供銷社深入體制改革注入了生機。
解剖保定富農公司探索農業經營新模式
“這是1200畝玉米,完全機械化種植,管理只用三個人。”在河北省保定市的一塊土地托管示范田,清苑縣永聯玉米合作社社長劉錫魁自豪地對前來觀摩的經銷商、學者、管理部門負責人介紹著永聯合作社與保定市富農供銷合作有限公司共同開展土地托管的情況。富農公司隸屬于保定市供銷合作社,他們與永聯合作社聯合舉行的這次觀摩,吸引了大量眼球,政府、企業、媒體等都表達了濃厚的興趣。
當前農業生產呈現出多元化局面,土地運營就有合作社、家庭農場、托管、信托等多種模式。那么,富農公司的土地托管模式有什么特點?與合作社、家庭農場的運營有何區別?運行中如何做到“多方共贏”?針對上述問題,富農公司負責人王建黨進行了解答。
托出“多方共贏”
王建黨是富農公司的發起人,他以前是做農資經營出身,在與同業者的交流中逐漸萌生了成立富農公司的想法。他與保定市供銷社主任、黨委書記崔鐵成溝通之后,決定以土地托管作為公司業務核心。他們在公司成立之前一起走訪了江蘇、山東等托管模式發展較快的地區,以成功經驗作參考,并根據保定當地情況進行調整。
據了解,富農公司的運營模式在河北省是首例。公司依托于供銷社,以“土地托管”為媒介,將供銷社、生產企業、合作社、農民、政府多方緊密聯系到一起,優勢資源合理優化,達到農作物精細化、集約化、規?;?、機械化生產,從而提高土地的整體生產力。這一新模式得到了崔鐵成的大力支持,他認為,“土地托管”為保定市供銷社深入體制改革注入了生機。
在實際操作中,富農公司負責整體經營,合作社負責組織土地、組織人工,生產企業提供農資保障,政府配套相關政策。該公司今年采購了80萬元的農機設備,托管玉米2000余畝,還有2萬畝小麥在洽談中。由于生產全程機械化,2000多畝玉米田僅需6個人組成的服務隊,公司與合作社各占3人。據悉,在理想狀況下,每個6人服務隊能輻射5000畝土地。
富農公司模式更多是立足于資源優化,從而達到“多贏”的目的。其“多贏”理念可以歸納為五個方面:
對農民:先預付一定的農資成本,收獲之后,每畝地租金為900斤小麥以及1200斤玉米,可折現。但對農民來講,折算掉預付的農資成本之后,也要比自己種地合算得多。既有穩定收益,又解放出勞動力,在人工成本不斷攀升的今天,這顯得尤為重要。
對合作社:負責組織土地與人力環節,土地經營管理打包給富農公司,功能更加明確,自身管理成本降低,收益得到保障。
對生產企業:縮短流通環節,減少人力成本,市場維護成本降低,利潤率提高。
對政府:管理科學、節本高效的土地生產模式,帶來了更高的單產量,也為彷徨中的農業投資和扶持政策找到了更好的出口。
對公司自身:有優秀的農資渠道優勢,有多年的農化服務經驗,有政府的鼓勵政策,土地生產效率提高后,扣除一系列成本,公司仍有利潤空間。隨著托管土地規模逐步擴大,公司利潤也相應提高。
托管破局而生
富農公司的土地托管模式,往簡單說,就是租農民的地來種田——我種你的地,賺錢還分你。這種模式看起來并不陌生,合作社、家庭農場都算是土地托管的“兄弟”,但這“三兄弟”的發展境遇似乎有些不同。
說起來合作社出生最早,從起步至今一直得到政府的大力扶持。但是,這種一路綠燈的扶持似乎成了一種“溺愛”,令合作社存在很多問題。
記者從多家涉農企業以及部分合作社了解到,“干正事的少,套政策的多”已經成為合作社在全國范圍內存在的通病,甚至部分農業大省已經對合作社的發展開始采取謹慎態度。另外,即使是真正做事情的合作社,賠錢的也不少。
除了資金、人才、技術等普遍存在的問題,還存在這一些風險:
風險一,合作社包裝的農產品相對高端,消費者看得多買得少,市場有限。而低端產品利潤低,不賺錢。風險二,管理上存在問題。土地上規模之后,管理弊端出現,農民拿取穩定的地租收入后,熱情不高,導致土地產出有限。甚至有的理事長抱怨,農民不習慣買糧食,還經常要到地里“帶走”一些作物。風險三,近年來的異常氣候、不穩定的農產品價格,令風險隨著土地規模擴大而越來越高。正是源于這些問題,在一些地區合作社似乎成了燙手山芋。
再談家庭農場。記者從幾位家庭農場主那里了解到,雖然國家一再提出鼓勵家庭農場,但相關法律法規與扶持政策一直存在地方差異。第一,法制不健全,農村土地承包經營權抵押登記、風險評估、抵押權實現等配套制度不完善,甚至各地對于家庭農場是否需要工商注冊看法都不一。第二,家庭農場門檻低,有的僅辦理工商登記,沒有辦理稅務登記、法人登記等必要手續,缺少組織機構代碼以及未申領貸款卡,經營證件不齊,導致金融機構評級、授信、放貸以及監督難度較大,融資難。第三,大多數家庭農場財務管理不規范,很多沒有開立結算賬戶,或者雖有賬戶但一直無結算記錄。第四,家庭農場的經營能力也參差不齊,人才缺口相對嚴重,管理不夠規范。以當前政府對家庭農場的定位,更多是為了引導農民勞動力的回歸,因此其規模往往并不會太大,土地規?;c機械化的普及存在一定難度。同樣的,農場也面臨著農產品定位的選擇題,也承擔著農產品價格、氣候等風險。
因此,如何動腦子將新模式調和地更加接地氣、更加適應當地農業發展,是擺在新型農業經營主體面前一個很重要的問題。
王建黨在成立富農公司之初,也考慮到這些因素,因此他并沒有選擇合作社和家庭農場的模式,而是堅持以公司化運作。他們采取“兩為主,三不變,六統一”的方法。即,以托管玉米、小麥為主;農民土地承包權、經營權、收益權不變;統一的農資供應、耕種、施肥、用藥、收割、銷售環節。“兩為主”避開了經濟作物收購價的波動;“三不變”減少了法制管理上的糾結;“六統一”保證了土地產出,從而促進農業增效農民增收,保證了多方受益。
在土地上,之所以采取托管而非流轉,也是因為直接流轉成本太高,托管方式更利于擴大規模。另外,他們還購買了完善的農業保險提高抗風險能力。但是,隨著國情的不斷變化,托管模式能否破局而立,還需要時間的考驗。
在記者看來,富農公司的角色,更像是一個土地生產環節上的解決方案提供商:土地經營權的問題交給更專業的合作社以及地方政府,糧食作物的選擇有效降低了銷售環節的難度,公司專心為生產環節提供種、藥、肥、農機管理統一化的打包方案,并利用好長期積累下來的渠道和技術優勢,達到總體收益提高的目的。
牽一發動全身
產品變了,市場變了,行情變了,農資人近年來可以明顯感受到大環境在不斷變化,生產企業、渠道、用戶,三者之間的博弈似乎越來越復雜。中間環節的變化,勢必引發產業鏈上下游的蝴蝶效應。
隨著新的生產模式出現,生產企業與終端用戶的距離更近了,渠道對產品的要求也發生了變化。如何應對新渠道提出的要求,成了生產企業必須考慮的問題。作為富農公司的肥料產品提供商,安徽銅陵化工集團監事會主席錢玉貴在觀摩中表示:土地托管模式對農民、經銷商、農業都有好處,這種模式給生產企業創造了更多的機會,人力成本、市場維護成本等都可大幅下降。但同時,也是對企業的技術研發能力、市場管理能力、農化服務能力的挑戰。從長遠來看,一些定制式的新產品將會出現,配方、工藝、包裝都會更有針對性。比如針對富農公司,會考慮為其提供富農公司玉米專用肥,包裝上可以進行簡化以節約成本。從長遠來講,這是對企業技術研發、技術裝備、生產能力本身提出了更高的要求。
王建黨也表示,從他做經銷商的時候起,銅陵化工集團六國化工就一直在為他提供優質的六國牌肥料產品。正是這種長期以來的信任,加之六國化工持續到位的農化服務,使他在成立富農公司之后將六國化工作為肥料產品的指定供應商。由于土地規模將越做越大,機械化程度越來越高,公司對肥料產品質量穩定性的要求也越來越高。他堅信六國化工一貫穩定的肥料產品質量能確保作物有個好收成。尤其是六國化工近年著重開發了“六國網”、“硫時代”、水溶肥等系列化新產品,正好對富農公司的發展提供了堅強的后盾。
處于產業鏈終端的農戶,他們對這種土地托管模式也熱情高漲。富農公司與農戶簽訂托管協議的過程沒有遇到太多阻力。靈活的模式、合理的收益是他們最看重的要素。富農公司成立之初,要求簽訂托管協議的農戶就達到500余戶。農戶的踴躍讓王建黨更有信心,也讓公司贏得了當地政府的支持。政府本著務實的工作態度,在水利、農機具、資金等多個方面對富農公司給予了政策支持。保定市委對他們的托管工作專門做了批示,認為“這是一個新事物,也是個有益的嘗試”。
采訪札記:
富農公司剪彩當天,禮炮噴涌出的彩紙落在王建黨頭上,他毫不在意:“我以前只是六國化工的一個經銷商,沒想到能開一個自己的公司,更沒想到能得到政府、企業、合作社、媒體等這么多人的關注和支持?!彼┖竦男θ蓦y掩心中的喜悅。
可以說,引發多方關注的并不是富農公司本身,更多的是經銷商在新形勢下對未來的探索。電商、團購、農資直銷,種種新渠道正對經銷商的蛋糕蠢蠢欲動。隨著人力成本提高,機械化逐步普及,農業生產模式也在悄然發生變化,不遠的未來,經銷商面臨的挑戰將越來越多。挑戰與機遇并存,能否把握手中的優勢資源,在前方開拓出更廣闊的平臺,將是擺在經銷商面前的現實問題。
(本文有網友:ramen推薦。來源:農資導報)